Alternance - Responsable Développem H/F

Missions
Sous l'autorité du Chef du service Développement des flux, l'alternant(e) aura pour principales missions :

1) Réaliser la prospection de nouveaux clients afin de développer durablement le positionnement de HAROPA PORT :

• Etablir les listes de prospects en collaboration avec les autres membres du service Développement des flux et à l'aide des outils mis à disposition
• Qualifier les fichiers de prospects à partir de prises de contact téléphoniques et par emailing
• Mettre à jour le CRM avec les informations collectées lors des actions de prospection
• Monter des rdv avec les prospects les plus pertinents, en associant les commerciaux concernés

2) Analyser les données collectées à la suite des actions de prospection et réaliser des études de marché :

• En collaboration avec les autres membres du service Développement des flux, établir une cartographie précise des flux
• Synthétiser et analyser les résultats des actions de prospection
• Analyser les principaux besoins et attentes exprimés par les prospects
• Réaliser des études de marché sur des critères géographiques et sectoriels

3) Contribuer au développement de marchés niches en assistant un Responsable Commercial

• Identifier des prospects sur des machés niches et proposer des solutions à l'échelle internationale adaptées à la filière
• Monter des présentations clients en collaboration avec le service Marketing
• Aider à la réalisation de notes de synthèse, de fiches clients et de points marché à l'international

Qui sommes-nous ?
HAROPA PORT est né de la fusion des ports du Havre, de Rouen et de Paris. Nous avons ainsi créé le grand port fluvio-maritime qui relie Paris à la mer.
Parmi nos missions :

• Construire et entretenir nos accès maritimes et infrastructures maritimes et fluviales,
• Accueillir des navires et unités fluviales,
• Développer la multimodalité et fluidifier le passage de la marchandise,
• Aménager et commercialiser nos zones industrialo-logistiques,
• Développer et promouvoir nos services aux clients,
• Préserver nos espaces naturels,
• Garantir la sûreté et la sécurité portuaire

4e port nord-européen en tonnage et 1er port pour le commerce extérieur de la France, HAROPA PORT est connecté à tous les continents grâce à une offre maritime de premier plan. C'est aussi le 1er port fluvial européen pour le transport de passagers et le 1er port exportateur de céréales d'Europe de l'Ouest. Il génère un trafic maritime & fluvial de 110M de tonnes/an. C'est également le 1er hub logistique de France avec une surface foncière de 16 000 ha dont 30% réservés à la protection de l'environnement.
Établissement public de l'Etat, HAROPA PORT regroupe 1 900 salariés essentiellement de droit privé. Ils sont répartis au sein du siège social basé au Havre et des directions territoriales du Havre, de Rouen et de Paris.