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La recherche d'entreprise est l'un des passages les plus difficiles pour un futur apprenti : le CFA peut faire la différence en structurant un service relations entreprises pro et en mettant à disposition de ses apprenants des canaux de candidature efficaces.
Structurer un service relations entreprises
Le service relations entreprises (RE) est le pivot du sourcing. Ses missions : maintenir une base d'employeurs partenaires actifs, repérer les opportunités émergentes, organiser les job dating, accompagner les candidats sur la mise en relation, et tracer le résultat (offre signée vs offre perdue) pour piloter l'activité.
- Un référent RE par filière (ou par grand domaine).
- Un CRM employeur a minima : tableur tenu à jour ou outil dédié.
- Un calendrier d'événements (job dating, forums, immersions découverte).
- Un reporting mensuel : nombre d'offres ouvertes / signées / non pourvues.
Sourcing : 5 leviers concrets
- Réseau anciens apprentis : 30-40 % des signatures viennent d'anciens élèves désormais en poste.
- Démarchage thématique : appel téléphonique ou e-mail à une liste qualifiée d'entreprises de la branche.
- Présence sur les forums et salons de l'apprentissage régionaux.
- Communication LinkedIn et publications visibilisant les profils de vos apprenants.
- Diffusion sur les jobboards alternance (cf. section suivante).
Publier sur les jobboards alternance
Un jobboard alternance bien choisi multiplie la visibilité des opportunités et automatise la mise en relation. Trois grands canaux à mobiliser systématiquement :
- Portails publics nationaux — référence gratuite.
- France Travail (offres d'emploi alternance) — public, gratuit, gros volume.
- Plateformes spécialisées comme superalternance — référencement gratuit, mise en regard des offres et des formations.
Partenariats branches et OPCO
Chaque branche professionnelle a un OPCO et souvent un observatoire des métiers qui publie ses besoins de recrutement. Les CFA qui nouent un partenariat formel (convention de partenariat, plan annuel de promotion de l'alternance) bénéficient de relais directs vers les entreprises adhérentes : newsletters, réseaux régionaux, événements de branche.
Coacher vos apprenants
- Atelier CV / lettre de motivation dès l'inscription (templates, relecture individuelle).
- Simulation d'entretiens avec retour vidéo.
- Préparation aux entretiens collectifs et aux job datings.
- Modèles de mails de relance et de remerciement.
- Suivi individualisé des candidatures envoyées (un coach par cohorte).
Ce qu'il ne faut pas faire
- Promettre une entreprise dès l'inscription (cela engage la responsabilité du CFA).
- Sous-traiter la totalité du sourcing à une plateforme payante sans pilotage interne.
- Communiquer des chiffres d'insertion non sourcés (ils sont publics via InserJeunes).
- Mélanger les rôles entre service RE et équipe pédagogique (cela fragilise le suivi de l'apprenti).
Frequently asked questions
Quel taux de signature en entreprise viser ?
Les meilleurs CFA atteignent 90 % de leur cohorte signée à la rentrée. Un objectif réaliste pour un CFA bien structuré est de 80 % à la rentrée, 95 % à la fin du premier trimestre. En-deçà, le service relations entreprises a besoin de renfort ou d'un repositionnement.
Faut-il facturer les services RE aux entreprises ?
Non, jamais : la mise en relation est gratuite par construction (le CFA est financé par l'OPCO via le NPEC). Toute facturation à l'employeur en complément poserait un problème éthique et compromettrait la relation de confiance.
Comment référencer mes formations sur superalternance ?
Le référencement est gratuit pour tous les CFA. Renseignez vos formations via la page « Référencer une formation » : elles apparaîtront en regard des offres d'emploi en alternance correspondantes, ce qui maximise la visibilité auprès des candidats actifs sur le moteur.
Sources and useful links
Reviewed and updated on May 12, 2026. Amounts and thresholds may change every year: when in doubt, check the official source.
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