Ищете компанию для альтернанса? Один фактор весомо влияет на решение вашего будущего работодателя: субсидия, которую он получит, наняв вас. Декрет № 2026-168 от 6 марта 2026 года продлил её, но сократил и сделал зависимой от получаемого диплома — лучше знать её правила, чтобы грамотно нацелить свои отклики.
Коротко: за договор ученичества, заключённый с 8 марта 2026 года, исполнение которого начинается до 1 января 2027 года, работодатель получает субсидию только за первый год: 5 000 € (диплом до уровня bac), 4 500 € (bac+2) или 2 000 € (от bac+3 до bac+5) в компаниях с числом сотрудников менее 250; 2 000 €, 1 500 € или 750 € в компаниях с 250 и более сотрудниками — при условии квоты в 5 % сотрудников по альтернансу. Для ученика с официальным статусом работника с инвалидностью она достигает 6 000 €. Ваша зарплата не меняется: ваша задача — выбрать подходящие компании и говорить о компетенциях, а не о стоимости.
Вы работодатель? Все субсидии и источники финансирования (OPCO, взносы, AGEFIPH) описаны в нашем гиде по помощи и финансированию для работодателя (на французском), а чистую стоимость покажет калькулятор стоимости ученика для работодателя.
Каковы размеры субсидии за наём в 2026 году?
С 8 марта 2026 года размер зависит от двух критериев: размера компании и уровня получаемого диплома. Для компаний с числом сотрудников менее 250 и дипломов до уровня bac применяется единая субсидия (статья L. 6243-1 Трудового кодекса Франции); во всех остальных случаях — исключительная субсидия, предусмотренная декретом.
| Диплом, который получает ученик | Компания с числом сотрудников менее 250 | Компания с 250 и более сотрудниками |
|---|---|---|
| До уровня bac (уровни 3-4: CAP, bac pro, BP…) | 5 000 € (единая субсидия) | 2 000 € (исключительная субсидия) |
| Bac+2 (уровень 5: BTS, профессиональный титул…) | 4 500 € (исключительная субсидия) | 1 500 € (исключительная субсидия) |
| От bac+3 до bac+5 (уровни 6-7: лиценциат, BUT, магистратура…) | 2 000 € (исключительная субсидия) | 750 € (исключительная субсидия) |
| Ученик со статусом работника с инвалидностью (RQTH), любой уровень | максимум 6 000 € | максимум 6 000 € |
Главные правила:
- Только первый год: субсидия покрывает первый год исполнения договора. Её ежемесячно выплачивает Agence de services et de paiement (ASP), пропорционально, если договор длится меньше года, а при расторжении договора выплаты прекращаются.
- Без совмещения: исключительную субсидию нельзя совмещать с единой. Компания с числом сотрудников менее 250, которая нанимает ученика на CAP или bac pro, получает единую субсидию в 5 000 €, а не обе.
- Никаких заявлений: работодатель передаёт договор в свой OPCO, после чего субсидия выплачивается автоматически на основе ежемесячной социальной декларации (DSN).
- Договоры профессионализации исключены: эти субсидии касаются только договора ученичества.
Эта субсидия выплачивается работодателю и никогда — ученику. Ваша зарплата по-прежнему устанавливается как процент от SMIC в зависимости от возраста и года обучения — проверьте свой минимум с помощью нашего калькулятора зарплаты.
Какое условие действует для компаний с 250 и более сотрудниками?
Крупные компании получают субсидию, только если обязуются, что на 31 декабря года, следующего за заключением договора, не менее 5 % их штата будут составлять сотрудники по альтернансу (то есть на 31 декабря 2027 года для договора, подписанного в 2026 году). В расчёт входят ученики, договоры профессионализации, молодые специалисты по программам VIE или CIFRE, а также бывшие сотрудники по альтернансу, принятые на бессрочный договор (CDI). Если у компании уже не менее 3 %, она может вместо этого подтвердить рост не менее чем на 10 %. Этот механизм объясняет, почему крупные группы продолжают набирать: прочитайте наш разбор квоты в 5 % сотрудников по альтернансу.
А как быть с договорами, подписанными до 8 марта 2026 года?
Размер определяется датой заключения договора:
- 2023-2024 годы: 6 000 € за первый год для всех работодателей и всех дипломов вплоть до магистратуры.
- С 24 февраля по 31 декабря 2025 года: 5 000 € в компаниях с числом сотрудников менее 250, 2 000 € в более крупных, для всех уровней вплоть до магистратуры; 6 000 € за ученика со статусом RQTH.
- С 1 января по 7 марта 2026 года: сохраняется только единая субсидия (5 000 € за диплом до уровня bac в компании с числом сотрудников менее 250) плюс 6 000 € за ученика со статусом RQTH. Для остальных договоров субсидии нет.
- С 8 марта 2026 года: таблица выше — для договоров, исполнение которых начинается до 1 января 2027 года.
Почему субсидии за наём снижаются в 2026 году?
После двух лет на уровне 6 000 € государство постепенно сокращает поддержку в условиях бюджетных ограничений: 5 000 € в 2025 году, а в 2026 году — таблица, зависящая от диплома. Государственная поддержка концентрируется на начальных уровнях квалификации — CAP, bac pro, BTS, — где ученичество больше всего помогает молодёжи с трудоустройством.
Снижение субсидий — не единственный рычаг:
- Взнос работодателя 750 €: с 1 июля 2025 года (декрет № 2025-585) работодатель платит учебному центру (CFA) фиксированный взнос 750 € за каждый договор, готовящий к диплому уровня bac+3 и выше. Все подробности — в нашей статье о взносе 750 €.
- Финансирование CFA под давлением: пересмотренные уровни финансирования, сокращённые дотации… Отрасль даже потребовала мораторий на бюджетные сокращения.
Прямое следствие: для ученика уровня от bac+3 до bac+5 в компании с 250 и более сотрудниками субсидия 750 € полностью поглощается взносом 750 €, уплачиваемым в CFA. В компании с числом сотрудников менее 250 чистая субсидия снижается до 1 250 €.
Субсидия не исчезает: она концентрируется на компаниях с числом сотрудников менее 250 и на дипломах до уровня bac+2. Именно там ваша кандидатура весит больше всего.
Как это влияет на ваш поиск альтернанса?
Влияние неодинаково: оно зависит от размера компании, на которую вы нацелились, и от диплома, который вы готовите.
Как изменились суммы в зависимости от уровня диплома?
| Получаемый диплом | Менее 250 сотрудников: 2025 → 2026 | 250 и более сотрудников: 2025 → 2026 |
|---|---|---|
| До уровня bac | 5 000 € → 5 000 € (без изменений) | 2 000 € → 2 000 € (без изменений) |
| Bac+2 | 5 000 € → 4 500 € (−500 €) | 2 000 € → 1 500 € (−500 €) |
| От bac+3 до bac+5 | 5 000 € → 2 000 € (−3 000 €) | 2 000 € → 750 € (−1 250 €) |
Сравнение договоров, заключённых с 24 февраля по 31 декабря 2025 года, и договоров, заключённых с 8 марта 2026 года. Кандидаты на CAP, bac pro или BTS затронуты мало. Студенты лиценциата, BUT или магистратуры, напротив, теряют большую часть аргумента о «субсидии»: именно для них подготовка к собеседованию важнее всего.
Малая компания или крупная группа: кто ещё нанимает?
- Микро-, малые и средние предприятия (TPE-PME) наиболее чувствительны к затратам: для их оборотных средств важен каждый евро. Но именно они сохраняют самые высокие субсидии (от 4 500 € до 5 000 € до уровня bac+2, без условия о квоте). Для уровня bac+3 и выше они могут колебаться сильнее и предпочитать уже самостоятельных кандидатов или кандидатов с первым опытом.
- Крупные компании получают меньше, но располагают более крупными бюджетами на подбор и должны выполнить квоту в 5 %, чтобы получить субсидию. Поэтому многие продолжают открывать вакансии: изучите наш обзор компаний, которые набирают по альтернансу в 2026 году.
Зарплата или расходы работодателя: что меняется на самом деле?
Снижение субсидий не уменьшает вашу зарплату. Ваша минимальная оплата по-прежнему устанавливается как процент от SMIC — 1 867,02 € брутто в месяц после повышения 1 июня 2026 года — в зависимости от вашего возраста и года договора. Меняется доля зарплаты, которую работодатель финансирует сам.
| Профиль (1-й год договора) | Минимальная зарплата брутто | За 12 месяцев | Субсидия за 1-й год | Остаётся оплатить работодателю* |
|---|---|---|---|---|
| 18-20 лет, CAP или bac pro, менее 250 сотрудников | 802,82 €/мес. | 9 633,84 € | 5 000 € | 4 633,84 € |
| 18-20 лет, BTS, менее 250 сотрудников | 802,82 €/мес. | 9 633,84 € | 4 500 € | 5 133,84 € |
| 21-25 лет, BTS, 250 и более сотрудников | 989,52 €/мес. | 11 874,24 € | 1 500 € | 10 374,24 € |
| 21-25 лет, магистратура, менее 250 сотрудников | 989,52 €/мес. | 11 874,24 € | 2 000 € | 10 624,24 € (включая взнос 750 €) |
| 21-25 лет, магистратура, 250 и более сотрудников | 989,52 €/мес. | 11 874,24 € | 750 € | 11 874,24 € (включая взнос 750 €) |
*Минимальная зарплата брутто за 12 месяцев минус субсидия плюс взнос 750 € в CFA для уровня bac+3 и выше. Ориентировочный расчёт на основе SMIC, действующего с 1 июня 2026 года, без учёта взносов работодателя, возможного более выгодного минимума по коллективному договору и будущих повышений SMIC.
Таким образом, в первый год ученик на CAP в малой компании обходится работодателю менее чем в половину своей минимальной зарплаты брутто, а студент магистратуры в крупной группе — в её полную сумму. Чтобы узнать свою зарплату в зависимости от возраста, года и договора, воспользуйтесь калькулятором зарплаты.
Со стороны работодателя в этой таблице не учтены его взносы: чтобы оценить чистую стоимость ученика по годам — с учётом взносов, субсидии на наём и взноса 750 €, — воспользуйтесь нашим калькулятором стоимости ученика для работодателя.
Как убедить работодателя, несмотря на снижение субсидий?
Аргумент «благодаря субсидиям я вам почти ничего не стою» больше не работает, особенно в высшем образовании. Представляйте себя скорее как инвестицию: человека, который быстро станет полезен компании.
Как подчеркнуть свою ценность?
Говорите не только о том, чему научитесь: показывайте, что уже умеете.
- Слабый аргумент: «Я ищу альтернанс в маркетинге, для вас это выгодно благодаря субсидиям».
- Сильный аргумент: «Я проанализировал ваши соцсети и нашёл три направления для улучшения, которые могу внедрить уже в первый месяц».
- Конкретное портфолио: реализованные проекты, сертификаты, мини-аудит компании… Это доказательство того, что вы уже готовы к работе.
На какие компании нацеливаться в зависимости от диплома?
- До уровня bac+2 нацельтесь на микро-, малые и средние предприятия (TPE-PME): с субсидией от 4 500 € до 5 000 € в первый год и без условия о квоте им напрямую выгодно нанять ученика на CAP, bac pro или BTS. Многие небольшие компании ещё не знают сумм 2026 года: кандидат, который умеет их объяснить, внушает доверие. Изучите вакансии по альтернансу рядом с вами.
- С уровня bac+3 делайте ставку на крупные группы и дефицитные отрасли: компании, связанные квотой в 5 %, и профессии, где трудно найти кадры (здравоохранение, строительство, цифровые технологии, энергетический переход…), продолжают нанимать сотрудников по альтернансу независимо от размера субсидий.
Как отвечать на вопросы о стоимости?
Если рекрутер говорит о сжатом бюджете, не теряйтесь:
- Говорите о возврате инвестиций: «Я знаю, что субсидии снизились, поэтому освоил [инструмент], чтобы с первой недели эффективно выполнять [задачу]».
- Знайте точный размер своей минимальной зарплаты, чтобы спокойно обсудить его, если зайдёт речь.
- Проясните вопрос взноса 750 €: с уровня bac+3 эти 750 € платит работодатель в CFA. Ваше обучение остаётся бесплатным: платить их никогда не должны вы.
- Покажите точный график: ритм компания/CFA, даты присутствия, периоды экзаменов. Чёткое планирование успокаивает руководителя.
Какие правила знать, чтобы успокоить работодателя?
- Работодателю не нужно подавать никаких заявлений: субсидия автоматически выплачивается каждый месяц через ASP после передачи договора в OPCO.
- Субсидия 2026 года действует только для договора, исполнение которого начинается до 1 января 2027 года: аргумент подписать без промедления.
- Для ученика с официальным статусом работника с инвалидностью субсидия достигает 6 000 € независимо от размера компании.
Подход 2024 года или подход 2026 года: что изменилось?
| Аспект | Поиск в 2024 году | Поиск в 2026 году |
|---|---|---|
| Субсидия работодателю (1-й год) | 6 000 € (все уровни вплоть до магистратуры) | От 750 € до 5 000 € в зависимости от размера и диплома (6 000 € за ученика RQTH) |
| Главный аргумент | Низкая стоимость благодаря субсидиям | Компетенции и рост производительности |
| Приоритетная цель | Все компании | TPE-PME до уровня bac+2; выше — крупные группы и дефицитные отрасли |
| Позиционирование | «Я хочу учиться» | «Я приношу решение» |
| Отношения с CFA | Простая административная формальность | Активный партнёр в организации ритма и обучения |
Какой чек-лист пройти перед следующим откликом?
- Я знаю, на какую субсидию имеет право выбранная компания (размер и диплом).
- Я выявил конкретную проблему компании, которую могу помочь решить.
- Моё резюме подчёркивает приобретённые компетенции, а не изученные предметы.
- У меня есть портфолио или результаты, которые можно показать.
- Я знаю свою минимальную зарплату и могу ответить на вопрос о стоимости.
- Я знаю, что субсидия 2026 года требует, чтобы договор начался до 1 января 2027 года.
Чтобы двигаться дальше, перечитайте наш метод, как найти компанию для альтернанса. А что касается вашего собственного бюджета: субсидия работодателю никогда не поступает на ваш счёт. Изучите лучше финансовые пособия для студентов-альтернантов (Mobili-Jeune, APL, гарантия Visale…).