Ищете компанию для альтернанса и не знаете, с чего начать? Между гигантскими кампаниями крупных групп, отраслями, где не хватает рук, и МСП, которые нанимают без объявлений, — вот понятная карта рынка 2026 года с проверенными цифрами и методом точечного поиска.
Вкратце: в 2026 году крупнейшими работодателями альтернантов остаются крупные группы (EDF объявляет о 5 000 альтернантов, La Poste — о 3 700 контрактах, Air France — о более чем 800 местах, SNCF Réseau — о более чем 2 000 альтернантов на 2026-2027 год), которых подталкивает квота в 5 % альтернантов для компаний с 250 и более сотрудниками. Что касается отраслей, основные потребности сосредоточены в здравоохранении, гостинично-ресторанном бизнесе, торговле, промышленности, строительстве и цифровой сфере. Но не пренебрегайте МСП: они заключают значительную часть контрактов и получают самую высокую помощь при найме.
Чтобы увидеть работодателей, которые сейчас публикуют вакансии, откройте наш каталог компаний, набирающих альтернантов, составленный по действующим предложениям.
Сколько альтернантов нанимают во Франции в 2026 году?
Рынок остаётся огромным, хотя и замедлился. По первым оценкам Dares (февраль 2026 года), в 2025 году началось 846 700 контрактов ученичества в частном и государственном секторах, то есть примерно на 5 % меньше, чем в 2024 году (889 400 контрактов). В конце 2025 года действовало чуть больше миллиона контрактов.
На 2026 год сигналы неоднозначны:
- На национальном уровне первые данные Dares показывают рост числа новых контрактов ученичества для программ уровня CAP и профессионального бакалавриата, но заметное снижение в высшем образовании (BTS, лиценциат, магистратура) после пересмотра помощи при найме, вступившего в силу 8 марта 2026 года.
- В сфере услуг Akto, оператор компетенций для трудоёмких отраслей услуг (в частности, гостинично-ресторанного бизнеса), зафиксировал +4 % контрактов альтернанса с января по конец мая 2026 года по сравнению с тем же периодом 2025 года, после года застоя в 2025-м в своём периметре.
Иными словами: контрактов меньше, чем на пике 2024 года, но мест по-прежнему сотни тысяч, а выпускники средней ступени чувствуют себя увереннее. Чтобы понять, что изменилось для работодателей, прочитайте нашу статью о помощи при найме учеников в 2026 году.
Какие крупные компании набирают альтернантов в 2026 году?
Ряд крупных групп объявил масштабные кампании на 2026-2027 год. Вот объёмы, сообщённые самими компаниями:
| Компания | Объявленный объём | Профессии и уровни |
|---|---|---|
| EDF | 5 000 альтернантов в 2026 году | 230 профессий (технические, коммерческие, цифровые, вспомогательные функции), от CAP до bac+5 |
| La Poste | 3 700 контрактов альтернанса в 2026 году | Письма и посылки, логистика, финансовые услуги, цифровая сфера, вспомогательные функции, от CAP до bac+5 |
| Air France | Более 800 мест на 2026 год | Техобслуживание воздушных судов, инженерия, ИТ, HR, финансы, маркетинг, цепочки поставок; контракты от 12 до 36 месяцев |
| SNCF Réseau | Более 2 000 альтернантов на 2026-2027 год | Профессии железнодорожной сети |
| Carrefour | Национальная кампания, запущенная в середине марта 2026 года (общий объём не сообщается) | Более 300 профессий, от торговли до данных, в магазине, на складе или в головном офисе, от CAP до bac+5 |
Эти цифры — цели, объявленные в начале кампаний: часть мест заполняется постепенно, но набор нередко продолжается до осени, а новые вакансии публикуются регулярно. Другие крупные работодатели (Airbus, L'Oréal, крупные банки и страховые компании, сети розничной торговли…) также ежегодно публикуют вакансии альтернанса на своих карьерных сайтах.
Чтобы увидеть, какие компании публикуют больше всего вакансий прямо сейчас, загляните в наш рейтинг компаний, которые набирают альтернантов, который обновляется каждый день.
Почему крупные компании набирают так много альтернантов?
Можно подумать, что сокращение помощи тормозит крупные группы. Однако их интерес к найму остаётся сильным — по четырём причинам:
- Квота 5 %. Компания с численностью не менее 250 сотрудников, у которой альтернанты (и приравненные к ним) составляют менее 5 % персонала, должна платить дополнительный взнос на ученичество (CSA). Подробности — в нашей статье о квоте 5 % альтернантов в крупных компаниях.
- Помощь, зависящая от квоты. За контракт ученичества, заключённый после 8 марта 2026 года, компания с 250 и более сотрудниками может получить 2 000 € (диплом до бакалавриата), 1 500 € (bac+2) или 750 € (от bac+3 до bac+5) за первый год — при условии достижения порога 5 % альтернантов или прогресса к нему.
- Резерв будущих сотрудников. EDF, например, сообщает, что 60 % её найма молодых выпускников приходится на бывших альтернантов и стажёров.
- Обновление технических компетенций. В энергетике, на железной дороге или в авиации обучение внутри компании часто остаётся самым надёжным способом получить квалифицированных техников.
«Отрасль, которой трудно нанимать, — это отрасль, которой выгодно обучать: именно там альтернанс открывает больше всего дверей».
Какие отрасли больше всего набирают по альтернансу в 2026 году?
Опрос Besoins en main-d'œuvre (BMO) 2026 от France Travail насчитывает около 2,3 млн планов найма (−6,5 % за год), из которых 43,8 % считаются трудными. Эти цифры касаются всех контрактов, а не только альтернанса, но показывают, где работодателям не хватает кандидатов — а значит, где им выгоднее всего обучать альтернантов.
| Отрасль | Планы найма на 2026 год (BMO) | Доля трудных | Примеры профессий в альтернансе |
|---|---|---|---|
| Здравоохранение и социальная сфера | 322 000 | 54 % | Младший медперсонал (aide-soignant), социально-образовательный помощник, фармацевтический ассистент |
| Гостинично-ресторанный бизнес | 319 000 | 44 % | Повар, официант, администратор |
| Торговля | 264 000 | 36 % | Продавец, работник торговли, менеджер отдела |
| Промышленность | 211 000 | 48 % | Техник по обслуживанию, электротехник, сварщик |
| Строительство (BTP) | 143 000 | 65 % | Электрик, сантехник-теплотехник, каменщик |
| Цифровая сфера | Около 84 000 | 49,5 % | Разработчик, системный и сетевой администратор, аналитик данных |
Чтобы следить за тем, сколько вакансий в альтернансе реально публикуется каждый месяц, с разбивкой по регионам, профессиям и уровню диплома, загляните в наш ежемесячный барометр альтернанса.
Почему здравоохранение, социальная сфера и услуги нанимают так много?
Старение населения увеличивает потребность в уходе и сопровождении, а кандидатов не хватает. Эти профессии во многом осваиваются на практике, поэтому естественно подходят для альтернанса. См. наш материал альтернанс в здравоохранении и парамедицине.
Почему промышленности, энергетике и строительству не хватает рук?
Выход на пенсию, энергетическая реновация зданий, модернизация электросетей: потребность в техниках значительно превышает число выпускников. С 65 % трудных планов найма строительство — рекордсмен опроса BMO 2026. Смотрите наши обзоры альтернанс в строительстве, альтернанс в промышленности и металлургии и «зелёные» профессии.
Торговля, гостинично-ресторанный бизнес, транспорт: доступные объёмы уже с уровня CAP
Эти отрасли сочетают большие объёмы и высокую текучесть кадров. Они много нанимают на уровне CAP, профессионального бакалавриата и BTS — как в крупных сетях (La Poste, Carrefour…), так и у независимых работодателей. Читайте: альтернанс в торговле и продажах, гостинично-ресторанный бизнес и транспорт и логистика.
Цифровая сфера и данные: высокий спрос, но и высокая конкуренция
Разработка, кибербезопасность, данные и ИИ остаются дефицитными направлениями, но эти программы в основном уровня от bac+3 до bac+5 — сегмента, где число новых контрактов в начале 2026 года снизилось сильнее всего. Поэтому нужно сильное досье (проекты, портфолио). См. наш гид альтернанс в кибербезопасности.
А как же государственный сектор?
Государство, органы местного самоуправления и больницы тоже набирают учеников — в администрацию, цифровую сферу, дошкольное воспитание или озеленение. Как это работает, объясняется в нашей статье альтернанс на государственной службе.
Крупные группы или МСП: где ваши шансы выше?
Кампании крупных групп заметнее всего, но они привлекают тысячи откликов. Между тем большинство контрактов подписывается в других местах: по данным Dares, 44 % контрактов ученичества, начатых в 2024 году, приходились на структуры с численностью менее 10 сотрудников.
У небольших компаний есть и финансовый аргумент: за контракт ученичества, заключённый после 8 марта 2026 года, помощь за первый год выше ниже порога в 250 сотрудников.
| Готовящийся диплом | Компания с численностью менее 250 сотрудников | 250 сотрудников и более |
|---|---|---|
| До бакалавриата (CAP, bac pro, BP…) | 5 000 € | 2 000 € |
| Bac+2 (BTS…) | 4 500 € | 1 500 € |
| От bac+3 до bac+5 | 2 000 € | 750 € |
| Ученик со статусом работника с инвалидностью | до 6 000 € | до 6 000 € |
Выбор прежде всего зависит от вашего профиля и ожиданий от альтернанса:
| Тип работодателя | Преимущества | На что обратить внимание | Как откликаться |
|---|---|---|---|
| Крупная группа | Много вакансий, структурированные программы, обученные наставники, громкое имя в резюме | Высокая конкуренция, долгие процедуры, порой жёстко очерченные задачи | Карьерные сайты, оповещения, отклик в начале кампании |
| ETI / МСП | Универсальность, быстрая ответственность, прямой контакт с руководством | Меньше опубликованных вакансий, чувствительность к затратам | Целевая инициативная заявка, локальная сеть, CFA |
| Микропредприятие / ремесленник | Передача мастерства, высокая вероятность найма | Наставничество зависит от одного человека | Прямой контакт, ремесленные палаты, сарафанное радио |
| Государственный сектор | Стабильность, общественно значимые задачи | Административные сроки, мало вакансий по некоторым профессиям | Вакансии государственных работодателей, CFA |
Чтобы подробнее сравнить зарплату, задачи и наставничество, прочитайте наш гид альтернанс в крупной компании или в МСП.
Какую отрасль выбрать в зависимости от профиля?
| Ваш профиль | Отрасли и работодатели | Совет |
|---|---|---|
| CAP / bac pro | Строительство, промышленность, гостинично-ресторанный бизнес, торговля, транспорт и логистика, помощь на дому | Растущий в 2026 году сегмент: обращайтесь и к ремесленникам, и в МСП, которые получают до 5 000 € помощи |
| Bac+2 (BTS…) | Промышленное обслуживание, торговля, банки и страхование, логистика, ИТ-поддержка | Подчеркните технические навыки, напрямую полезные для должности |
| От bac+3 до bac+5 | Цифровая сфера и данные, инженерия, энергетика, вспомогательные функции крупных групп | Конкуренция выше: портфолио, конкретные проекты и очень точечные отклики |
| 26 лет и старше / смена профессии | Дефицитные профессии (строительство, здравоохранение, промышленность, транспорт) | Ваша минимальная зарплата — 100 % SMIC: покажите, что даёт ваш опыт |
Чтобы найти профессии, соответствующие вашему обучению, загляните в наш каталог профессий в альтернансе.
Где найти вакансии компаний, которые нанимают?
Используйте несколько каналов: ни одна платформа не собирает все вакансии.
- Онлайн-вакансии: фильтруйте по профессии и городу в нашем поисковике вакансий альтернанса и включите оповещения.
- La Bonne Alternance: государственная платформа собирает вакансии и компании, которые могут нанимать, — полезно для инициативных заявок.
- Карьерные сайты крупных групп: разделы «альтернанс» или «молодые таланты», где кампании часто открываются уже в начале года.
- Job dating и ярмарки: France Travail, CFA и консульские палаты проводят встречи круглый год. Подготовьтесь с нашей статьёй о job dating в альтернансе.
- Ваш CFA: его отдел по работе с компаниями получает вакансии, которые не всегда публикуются в других местах.
- Инициативная заявка: незаменима для МСП, которые часто нанимают без объявлений. Следуйте нашему гиду по инициативной заявке на альтернанс.
Как адаптировать свою речь под выбранную компанию?
При сокращённой помощи для уровней bac+2 и выше аргумента «я вам почти ничего не стою» уже недостаточно. Представьте себя решением конкретной задачи.
Перед крупной группой
Покажите, что знаете её профессии и задачи. В EDF говорите об энергетическом переходе и о компетенциях из вашей программы, которые на него работают; в La Poste или Carrefour — о логистике, работе с клиентами или данных. Строго соблюдайте процедуру (анкета, тесты, собеседования) и откликайтесь рано.
Перед МСП или микропредприятием
Будьте конкретны и практичны. Не говорите: «Я хотел бы изучить маркетинг в вашей компании». Скажите: «Я уже владею Canva и Google Ads и могу взять на себя ваши публикации с первого месяца». Покажите, что знаете ритм своего обучения и будете доступны в нужное время.
О стоимости
Если работодатель сомневается, держите цифры в голове: минимальная зарплата ученика зависит от возраста и года контракта, и её можно оценить с помощью нашего калькулятора зарплаты. Напомните также, что компания с численностью менее 250 сотрудников может получить помощь за первый год.
Ещё не поздно найти компанию?
Нет. Компании набирают альтернантов круглый год, и многие контракты начинаются с сентября по декабрь. В рамках ученичества вы даже можете начать обучение в CFA без работодателя и получить 3 месяца на подписание контракта: всё объясняется в нашей статье о том, как начать альтернанс без компании.
Чек-лист, чтобы получить контракт в 2026 году
- Выбрать 2–3 дефицитные отрасли, соответствующие вашему обучению.
- Составить список из 10–15 целевых компаний: несколько крупных групп и прежде всего МСП рядом с домом или вашим CFA.
- Включить оповещения о вакансиях альтернанса и на карьерных сайтах.
- Адаптировать резюме под каждую вакансию (см. наши советы по резюме для альтернанса).
- Отправить инициативные заявки в МСП, которые ничего не публиковали.
- Подготовить аргумент «добавленной ценности»: что вы приносите с первого месяца.
- Напомнить о себе через 7–10 дней после отправки, даже после отказа (см. наш гид по письму-напоминанию).
Рынок альтернанса в 2026 году требует больше стратегии, чем на пике 2024 года, но возможностей по-прежнему много. Сочетая крупные группы и МСП, дефицитные отрасли и точечные отклики, вы максимально повышаете шансы подписать контракт.