Apprenti Inside Sales

À propos de l'entreprise

UBIKA est le leader européen de la protection des applications web et des API (WAF / WAAP). Notre mission : aider les organisations à sécuriser leur transformation numérique en protégeant leurs applications et leurs API contre les cyberattaques quotidiennes. UBIKA fait partie du groupe néerlandais TSS. Notre technologie Web Application & API Protection (WAAP), omniprésente et agnostique vis-à-vis du cloud, se déploie sur site, dans le cloud, en mode SaaS ou en conteneur, pour sécuriser aussi bien les applications existantes que les applications cloud-native. Plus de 600 entreprises et institutions publiques dans 35 pays nous confient la sécurité de leurs applications et de leurs API.

À propos du rôle

Dans le cadre de notre accélération sur le marché allemand et plus largement la zone DACH, nous recherchons un(e) alternant(e) Inside Sales bilingue anglais / allemand pour soutenir le développement commercial d'UBIKA à l'international. Vous souhaitez relever des défis passionnants dans le domaine très pointu de la cybersécurité applicative, sur un périmètre international ? Vous aimez l'expertise technique et le contact commercial ? Rejoignez une équipe dynamique et très qualifiée.

Responsabilités

<ul><li>L'accompagnement des commerciaux de l'équipe internationale sur la prise de rendez-vous et la détection de projets : mapping de comptes, identification des contacts clés, tactique d'approche, recherche des coordonnées, etc.</li><li>La prospection téléphonique et multicanale (e-mail, LinkedIn) sur le marché allemand et DACH, avec pour objectif une dizaine d'appels argumentés par jour (un appel argument�� est un appel pour lequel vous avez échangé sur les enjeux du client).</li><li>La détection de leads peut se faire en cold call « from scratch », mais des journées seront également planifiées chez nos partenaires : des déplacements sont donc à prévoir.</li><li>Atteindre les objectifs de prise de rendez-vous en support à l'équipe commerciale.</li><li>Identifier les cibles de prospection, en priorité sur la zone DACH, en coordination avec le manager.</li><li>Prendre contact avec les prospects et qualifier les projets.</li><li>Comprendre les enjeux des prospects et porter la proposition de valeur d'UBIKA.</li><li>Transférer les projets court terme aux commerciaux attitrés.</li><li>Vendre des projets sur la solution en mode SaaS sur un périmètre défini.</li><li>Travailler en coopération étroite avec les autres membres de l'équipe UBIKA (commerciaux, avant-vente, support technique, Direction) et les partenaires certifiés.</li><li>Recueillir les informations commerciales via les outils internes (CRM, etc.) et faire preuve de curiosité et d'initiatives innovantes.</li></ul>

Qualifications

<ul><li>Niveau d'études : Master ou licence en école de commerce ou équivalent.</li><li>Langues : Bilingue anglais / allemand exigé — le français est un plus (niveau notions apprécié).</li><li>Communication : Excellente communication orale, bonnes capacités rédactionnelles.</li><li>Caractère : Agilité commerciale, dynamisme, curiosité, enthousiasme, ténacité, ingéniosité, courage, esprit d'équipe.</li><li>Outils bureautiques : Outlook, Excel, PowerPoint, outils CRM.</li><li>Outils de prospection : Kaspr, Lusha, LinkedIn, Apollo, Lemlist (leur maîtrise n'est pas requise avant votre arrivée).</li></ul>

Compensation et package

<ul><li>Alternance d'1 an ou de 2 ans au sein de l'équipe Sales.</li><li>Lieu de travail : Meudon (92) – locaux conviviaux près de la Forêt.</li><li>Télétravail ponctuel possible – présence de 2 jours minimum par semaine sur site.</li><li>Part variable attractive en fonction de l'atteinte des objectifs.</li><li>Missions évolutives vers des fonctions de commercial junior.</li><li>Tickets restaurant et mutuelle d'entreprise avec garanties intéressantes.</li><li>Comité Social et Économique : boissons, café et fruits à disposition, cartes cadeaux, chèques vacances, évènements, et de nombreux autres avantages.</li></ul>

Déclaration d'égalité des chances

Nos valeurs : proximité, collectif, agilité et dépassement.

Votre contact privilégié

Madame Chloé Brisset – DRH www.ubikasec.com