TP Négociateur Technico-Commercial (H/F)

Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial


Le Négociateur Technico-Commercial est un professionnel capable de conjuguer expertise technique, développement commercial et relation client. Véritable ambassadeur de son entreprise, il identifie les besoins de ses prospects et clients, construit des solutions adaptées et négocie des offres techniques et commerciales créatrices de valeur.


Il intervient tout au long du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation client, en passant par l'élaboration de propositions commerciales, la négociation et le suivi des affaires.


Cette formation permet d'acquérir les compétences nécessaires pour développer un portefeuille clients, promouvoir une offre de produits ou de services et accompagner les entreprises dans leur développement commercial.


Objectifs de la formation


À l'issue de la formation, le participant sera capable de :


Élaborer et déployer une stratégie de prospection.


Organiser et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales.


Assurer une veille commerciale et analyser son marché.


Concevoir une offre technique et commerciale adaptée aux besoins du client.


Négocier une solution technique et commerciale.


Représenter l'entreprise et valoriser son image.


Développer et fidéliser un portefeuille clients.


Optimiser la gestion de la relation client.


Analyser ses performances et mettre en oeuvre des actions correctives.


Secteurs d'activité


Le Négociateur Technico-Commercial peut exercer dans de nombreux secteurs :


Industrie


BTP et construction


Énergie


Agriculture et agroéquipement


Services aux entreprises


Commerce de gros


Distribution spécialisée


Télécommunications


Informatique et nouvelles technologies


Métiers visés


Négociateur technico-commercial


Technico-commercial


Chargé d'affaires


Chargé de développement commercial


Attaché commercial


Commercial BtoB


Conseiller technico-commercial


Évolutions professionnelles


Après plusieurs années d'expérience, le titulaire peut évoluer vers des fonctions de :


Responsable grands comptes


Responsable d'affaires


Responsable commercial


Chef des ventes


Responsable du développement commercial

Secteur: Distribution & Commerce de détail

Poste: Technico-Commercial Bâtiment et Second Œuvre (H/F)

Temps Plein

Profil: Cette formation s'adresse aux personnes souhaitant développer des compétences commerciales et techniques afin d'exercer un métier orienté développement commercial, négociation et relation client.


Prérequis


Niveau Bac professionnel commercial, Bac général, technologique ou équivalent ;


Ou titulaire d'un Titre Professionnel de niveau 4 dans le domaine commercial ;


Une première expérience dans la vente, le commerce ou la relation client est appréciée ;


Permis B recommandé pour les périodes en entreprise et l'exercice futur du métier ;


Maîtrise des outils bureautiques courants ;


Niveau de français oral et écrit B2 recommandé.


Qualités attendues


Goût du contact et de la relation client ;


Sens de l'écoute et de la communication ;


Dynamisme et esprit d'initiative ;


Appétence pour la négociation et le développement commercial ;


Capacité d'organisation et autonomie ;


Persévérance et goût du challenge ;


Intérêt pour les aspects techniques des produits ou services proposés ;


Capacité à travailler en équipe et à atteindre des objectifs.


Accessibilité


La formation est ouverte à tout public. Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être mis en place afin de favoriser l'accès à la formation et la réussite du parcours.

PRODEFI est un organisme de formation et cabinet de conseil, dont le coeur de métier est de proposer aux entreprises un service 360° dans la gestion du Plan de Développement des Compétences.