Technico-commercial Grands Comptes F/H

Développement commercial & stratégie

<ul><li>Définir, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, un plan d’action commercial adapté aux objectifs de développement fixés,</li><li>Participer au développement de l’activité et à l’identification de nouvelles opportunités commerciales,</li><li>Être en support du service commercial sédentaire dans le suivi des affaires et le développement commercial.</li></ul>

Prospection &amp; fidélisation
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de développement commercial :

<ul><li>Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects,</li><li>Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées : appels téléphoniques, e-mails, visites clients, envoi et suivi d’offres commerciales, démonstrations,</li><li>Fidéliser les clients existants et développer la relation commerciale,</li><li>Réaliser un ciblage approfondi en exploitant les fichiers internes, annuaires professionnels et différentes sources d’information : Internet, bases de données, salons professionnels, etc.</li></ul>

Conseil &amp; accompagnement client

<ul><li>Identifier et analyser les besoins des clients et prospects,</li><li>Conseiller les interlocuteurs dans le choix des solutions techniques adaptées à leurs besoins,</li><li>Accompagner les clients dans la mise en œuvre des solutions proposées,</li><li>Former les collaborateurs des clients à l’utilisation des produits.</li></ul>

Suivi des affaires &amp; relation client

<ul><li>Assurer le suivi des affaires et des projets industriels,</li><li>Relancer les offres commerciales émises,</li><li>Suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation,</li><li>Garantir la satisfaction du client tout au long du processus commercial,</li><li>Identifier les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants.</li></ul>

Organisation commerciale &amp; reporting

<ul><li>Organiser et planifier des tournées de visites clients optimisées sur le secteur défini,</li><li>Préparer les rendez-vous et assurer leur suivi,</li><li>Transmettre un rapport d’activité hebdomadaire synthétisant les actions réalisées, les informations recueillies et les opportunités identifiées.</li></ul>

INFOS PRATIQUES : 

Type de contrat : Alternance
Domaine : Commerce / Développement commercial B2B
Secteur : Environnement industriel et technique
Localisation : Lyon
 

Vous intégrez une formation en Bac+3 et souhaitez développer vos compétences dans le domaine du commerce B2B et du développement commercial, idéalement dans un environnement industriel et technique.

Vous êtes :

<ul><li>Dynamique et proactif·ve,</li><li>Organisé·e et autonome,</li><li>À l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs professionnels,</li><li>Doté·e d’un bon sens du relationnel et de la communication,</li><li>Persévérant·e et orienté·e résultats,</li><li>À l’aise avec la prospection et la prise de contact,</li><li>Curieux·se et capable de comprendre des problématiques techniques afin de proposer des solutions adaptées,</li><li>Rigoureux·se dans le suivi de vos affaires et de votre activité.</li></ul>

Compétences appréciées

<ul><li>Appétence pour le commerce B2B,</li><li>Intérêt pour les environnements techniques et industriels,</li><li>Capacité à analyser un besoin et à construire une réponse commerciale adaptée,</li><li>Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial.</li></ul>

Jobmania recrute pour son client :

Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise recherche un·e alternant·e pour accompagner son équipe commerciale dans le développement et la fidélisation de son portefeuille clients.

Vous participerez activement à la prospection commerciale, au suivi des affaires et au développement de nouvelles opportunités, tout en apportant un accompagnement technique adapté aux besoins des clients.