Ende der Ausbildung 2026: die Festanstellung verhandeln

Oktober: Ihr letztes Ausbildungsjahr hat gerade begonnen, und in jeder Kaffeepause kommt dieselbe Frage auf – „Werden sie mich behalten?". Tatsächlich entsteht die Antwort lange vor dem Enddatum, das in Ihrem Vertrag steht.

Kurz gefasst: Fast jeder zweite Auszubildende bleibt in dem Unternehmen, das ihn ausgebildet hat – so die Arbeiten von Dares und Céreq zur Berufseinmündung von Ausbildungsabsolventen. Doch die Übernahme fällt praktisch nie vom Himmel: Sie muss erfragt, vorbereitet und verhandelt werden, in der Regel 3 bis 6 Monate vor Vertragsende. Und lautet die Antwort Nein, erwirbt ein ehemaliger Auszubildender bereits ab 6 Monaten Tätigkeit Ansprüche auf Arbeitslosenversicherung (130 gearbeitete Tage oder 910 Stunden) – was viele nicht wissen.

Warum sich alles 6 Monate vor dem Ende entscheidet

Über Einstellungsbudgets wird nicht in der Woche Ihrer Abschiedsfeier entschieden. In den meisten Unternehmen werden die Personalstärken für das Folgejahr im Herbst oder zu Beginn des Kalenderjahres festgelegt. Steht Ihr Name zu diesem Zeitpunkt nicht in der Planung, existiert Ihre Stelle nicht – auch wenn alle mit Ihrer Arbeit zufrieden sind.

Der sinnvolle Zeitplan sieht daher so aus:

Die schlechteste Strategie besteht darin, zu warten, bis das Unternehmen Ihnen etwas anbietet, „weil es ja logisch wäre". Die Initiative liegt bei Ihnen: Sie wird als Zeichen beruflicher Reife wahrgenommen, niemals als Ungeduld.

Eine Bemerkung aus gesundem Menschenverstand: Eine parallele externe Suche ist kein Verrat, sondern Ihr bester Verhandlungshebel. Ein konkurrierendes Angebot – selbst ein bescheidenes – verändert das Gespräch grundlegend.

Die eigene Mappe aufbauen: Belege statt Eindrücke

„Ich habe viel gelernt und mich gut eingefügt" überzeugt niemanden. Was überzeugt, ist der Nachweis, dass Ihr Weggang das Unternehmen etwas kosten würde.

Stellen Sie in den Wochen vor dem Gespräch ein Portfolio Ihrer Beiträge zusammen:

• die Projekte, die Sie geleitet haben, mit Umfang und Ergebnis (Termin gehalten, bearbeitetes Volumen, vermiedene Fehler, erzielter Umsatz);
• die Aufgaben, die inzwischen nur noch Sie oder fast nur Sie beherrschen (ein Werkzeug, ein Prozess, eine Datei, eine Kundenbeziehung);
• die durch Ihren Abschluss zertifizierten und für die Abteilung nützlichen Kompetenzen;
• was Sie in den ersten 6 Monaten tun würden, wenn Sie eingestellt würden – dieser Punkt macht oft den Unterschied.

Ein einfaches professionelles Notizbuch von Vertragsbeginn an zu führen, macht die Übung deutlich leichter: Man vergisst 80 % dessen, was man acht Monate zuvor geleistet hat. Für das Gespräch selbst gibt eine A4-Dokumentenmappe aus Leder mit zwei ausgedruckten Exemplaren Ihrer Bilanz dem Austausch einen seriösen materiellen Rahmen.

Zur Argumentation gehört ein konkreter wirtschaftlicher Punkt: Die Einstellung eines ehemaligen Auszubildenden spart die Rekrutierungskosten (Personalberatung, Anzeigen, HR-Zeit) und die Einarbeitungsphase. Laut ANDRH und den Branchenobservatorien belaufen sich die Vollkosten einer externen Einstellung einer Junior-Fachkraft auf mehrere Tausend Euro und mehrere Monate verminderter Produktivität. Sie hingegen sind am folgenden Montag einsatzbereit. Dieses Argument verstehen Führungskräfte sehr gut.

Das Abschlussgespräch: so führen Sie es

Rechtlich ist der Arbeitgeber nicht verpflichtet, ein Abschlussgespräch zum Ausbildungsvertrag zu führen (anders als beim gesetzlich alle zwei Jahre vorgesehenen Mitarbeitergespräch nach dem Arbeitsgesetzbuch). Sie müssen es also selbst anstoßen – schriftlich und mit klarem Betreff: „Austausch über die Fortsetzung nach meinem Ausbildungsvertrag".

Gliedern Sie das Treffen in drei Phasen:

1. Die Bilanz (10 Minuten): was Sie gelernt und was Sie erarbeitet haben. Sachlich.
2. Die Bitte (5 Minuten): „Ich möchte im Unternehmen bleiben. Ist das möglich, auf welcher Stelle und in welchem Zeitrahmen?"
3. Das Weitere (10 Minuten): wer entscheidet, wann, und wovon die Entscheidung abhängt. Gehen Sie immer mit einem Termin für die Rückmeldung heraus.

Lautet die Antwort „wir wissen es noch nicht", formulieren Sie nach, um Konkretes zu erhalten: „Was könnte die Situation bis Januar in Bewegung bringen?" oder „Wenn das Budget nicht durchkommt, wären ein befristeter Vertrag oder ein Freelance-Auftrag möglich?". Vage Antworten gedeihen auf vagen Fragen.

Das Gehalt verhandeln: die Stufe, die man nicht verpassen darf

Hier verkaufen sich ehemalige Auszubildende am stärksten unter Wert. Zwei Jahre lang wurden Sie in Prozent des Mindestlohns bezahlt: Bei einem SMIC von 1.867,02 € brutto monatlich seit dem 1. Juni 2026 erhält ein Auszubildender ab 21 Jahren im 2. Jahr rund 1.008 € brutto (54 %). Der Reflex besteht dann darin, 1.900 € als enormen Fortschritt zu betrachten. Das ist eine Falle: Ihr neues Gehalt darf nicht mit Ihrem Ausbildungsentgelt verglichen werden, sondern mit dem Markt für Ihren Beruf und Ihren Abschluss.

Bevor Sie eine Zahl nennen, informieren Sie sich:

• der Tarifvertrag des Unternehmens und die Mindestsatztabelle nach Koeffizient (einsehbar auf Légifrance);
• die Vergütungsstudien der Branchenobservatorien und der Apec für Master-Absolventen;
• die in vergleichbaren Stellenangeboten angegebenen Gehälter, veröffentlicht vom Unternehmen selbst oder von Wettbewerbern.

Drei einfache Regeln:

• Nennen Sie eine Spanne von 2 bis 3 T€ Jahresbreite, keine einzelne Zahl.
• Sprechen Sie in Bruttojahresgehalt, variable Anteile und Zusatzleistungen inklusive, so wie es die Personalabteilungen tun.
• Nennen Sie niemals Ihr Ausbildungsentgelt als Referenz: Rechtlich folgt es einer Ausbildungstabelle, nicht einem Marktwert.

Über das Festgehalt hinaus denken Sie an die Posten, die stark auf das verfügbare Einkommen wirken: Arbeitgeberanteil an der Zusatzkrankenversicherung, Essensgutscheine, Fahrtkostenübernahme, Homeoffice-Tage, Gewinnbeteiligung, Erfolgsbeteiligung, Weiterbildungsbudget. Eine Stelle mit 1.950 € und 60 % Arbeitgeberanteil an der Krankenversicherung, 10 € Essensgutscheinen pro Tag und zwei Homeoffice-Tagen ist oft mehr wert als eine Stelle mit 2.050 € ohne alles.

Findet das Gespräch per Video statt, achten Sie auf Bild und Ton: Ein USB-Headset für Videokonferenzen verhindert das „Entschuldigung, ich habe Sie schlecht gehört", das den Rhythmus einer Verhandlung zerstört.

Befristungsprämie, Dokumente, Endabrechnung: was Ihnen zusteht

Am Ende eines regulär auslaufenden Ausbildungsvertrags muss der Arbeitgeber Ihnen aushändigen:

• die Arbeitsbescheinigung (certificat de travail);
• die Bescheinigung für France Travail (ehemals Pôle emploi), unverzichtbar für jeden Antrag auf Arbeitslosengeld;
• die Endabrechnung (solde de tout compte), einschließlich der Ausgleichszahlung für nicht genommenen Urlaub;
• die letzte Lohnabrechnung und gegebenenfalls die Informationen zur betrieblichen Sparbeteiligung.

Achtung vor einer häufigen Verwechslung: Der Ausbildungsvertrag begründet keinen Anspruch auf die Befristungsprämie von 10 %, die am Ende eines befristeten Vertrags gezahlt wird. Die Ausbildung ist ein Arbeitsvertrag besonderer Art, und diese Entschädigung ist dafür nicht vorgesehen. Umgekehrt begründet auch ein als befristeter Vertrag geschlossener Qualifizierungsvertrag keinen weitergehenden Anspruch: Artikel L. 1243-10 des Arbeitsgesetzbuchs schließt die im Rahmen der Berufsbildung geschlossenen Verträge ausdrücklich aus. Viele Auszubildende erfahren das zu spät und rechnen mit einer Summe, die nie kommt – ein Grund mehr, Ihre Liquidität für die Übergangszeit vorauszuplanen.

Stellt Sie das Unternehmen direkt im Anschluss an den Vertrag ein, merken Sie sich zwei günstige Punkte:

• keine Probezeit darf Ihnen auferlegt werden, wenn die Einstellung unmittelbar auf die Ausbildung im selben Unternehmen folgt und einer Tätigkeit entspricht, die der erworbenen Qualifikation entspricht;
• die Dauer der Ausbildung zählt für Ihre Betriebszugehörigkeit, mit allen Folgen daraus (Zusatzurlaub nach Dienstjahren, tarifliche Prämien, Ansprüche bei Vertragsbeendigung).

Diese beiden Regeln, im Arbeitsgesetzbuch vorgesehen, rechtfertigen allemal ein aufmerksames Nachlesen Ihrer Einstellungszusage.

Wenn es ein Nein ist: Rechte aktivieren, ohne einen Monat zu verlieren

Eine Ablehnung ist kein Scheitern Ihres Werdegangs. Oft spiegelt sie einen Einstellungsstopp oder gekürzte Förderungen wider – 2026 haben die Überarbeitung der Einstellungsbeihilfen für Auszubildende und die geringeren Zuweisungen an die Regionen manche Budgets abgekühlt. Was zählt, ist die Reaktionsgeschwindigkeit.

1. Melden Sie sich sofort nach Vertragsende bei France Travail. Ein ehemaliger Auszubildender ist ein ehemaliger Arbeitnehmer: Mit mindestens 130 gearbeiteten Tagen oder 910 Stunden in den letzten 24 Monaten (36 Monate ab 53 Jahren) können Sie Ansprüche auf das Arbeitslosengeld ARE (allocation d'aide au retour à l'emploi) erwerben. Bei zwei Jahren Vertrag ist die Bedingung problemlos erfüllt. Der Betrag wird auf Basis Ihres Referenzgehalts berechnet: Er wird bescheiden sein, aber er existiert – und er eröffnet auch den Zugang zu bestimmten Mobilitätshilfen.

2. Prüfen Sie Ihre begleitenden Ansprüche. Vertragsende bedeutet oft Neuberechnung: Aktivitätszuschuss (prime d'activité), Wohngeld (APL), Zusatzkrankenversicherung (Sie können die Portabilität der betrieblichen Zusatzkrankenversicherung für maximal 12 Monate kostenlos auf Grundlage des ANI beantragen). Melden Sie Ihre veränderte Situation der Caf und Ihrer Krankenkasse.

3. Aktivieren Sie Ihr Ausbildungsnetzwerk. Ihre Ansprechpartner bei Kunden und Lieferanten, Ihr Ausbildungsbetreuer, Ihre Kolleginnen und Kollegen, die anderen Auszubildenden Ihres Jahrgangs: Das ist der wirksamste Pool. Bitten Sie Ihren Ausbildungsverantwortlichen vor Ihrem Weggang ausdrücklich um eine schriftliche Empfehlung sowie um eine Empfehlung online auf Ihrem Berufsprofil.

4. Stellen Sie Ihren Lebenslauf auf „erfahrener Berufseinsteiger" um. Sie sind keine Bewerberin oder kein Bewerber für eine Ausbildung mehr: Sie haben 12 bis 24 Monate echte Berufserfahrung im Unternehmen, mit nachvollziehbaren Aufgaben. Das ist eine völlig andere Positionierung. Unsere Lebenslaufvorlage für die duale Ausbildung liefert die Struktur zum Anpassen.

5. Halten Sie einen Suchrhythmus ein. Zwei Stunden pro Tag, gezielte Bewerbungen, Nachverfolgung in einer Tabelle. Ein Wochenplaner auf Papier hilft mehr, als man denkt, keine Nachfassaktion zu verpassen.

Die Fehler, die eine Einstellung kosten

• Bis zum letzten Monat warten. 30 Tage vorher sind die Budgetentscheidungen gefallen.
• Ohne Informationen verhandeln. Eine aufs Geratewohl genannte Zahl fällt auf Sie zurück.
• Mündlich zusagen. Solange Sie keine schriftliche Zusage mit Stelle, Gehalt, Datum und Ort haben, ist nichts sicher.
• Abschlussprüfung und Verteidigung vernachlässigen. Eine Einstellung, die vom Erwerb des Abschlusses abhängt, fällt, wenn der Abschluss fällt. Ein guter Leitfaden zur Vorbereitung mündlicher Prüfungen und seriöses Lernen sind genauso viel wert wie Ihre Gehaltsargumentation.
• Im Streit gehen. Die Branche ist klein. Ein saubere Vertragsende mit dokumentierter Übergabe öffnet zwei Jahre später Türen.

Und wenn das Unternehmen etwas anderes als einen unbefristeten Vertrag anbietet?

Drei Alternativen kommen häufig vor, und nicht alle sind gleichwertig:

Bitten Sie in jedem Fall um einige Tage Bedenkzeit. Niemand wird Ihnen vorwerfen, einen Vertrag lesen zu wollen, bevor Sie ihn unterschreiben – und ein Arbeitgeber, der diese Frist verweigert, verrät Ihnen schon etwas über seine Methoden.

Zum Weiterlesen: Unser Ratgeber die richtige duale Ausbildung wählen und unser Gehaltsrechner für die duale Ausbildung helfen Ihnen, Ihre Zahlenorientierung vor dem Gespräch zu überprüfen. Und wenn Sie parallel eine externe Bewerbung vorbereiten: Die Methode, um ein Ausbildungsunternehmen zu finden lässt sich fast unverändert auf die Suche nach einer ersten Stelle übertragen.

Quellen: code du travail (Art. L. 1243-10, L. 6222-16, L. 6243-1 ff.), Légifrance; France Travail (Anspruchsvoraussetzungen für die ARE); Dares und Céreq (Berufseinmündung von Ausbildungsabsolventen); service-public.fr (Ende des Ausbildungsvertrags, dem Arbeitnehmer ausgehändigte Dokumente); Erlass vom 22. Mai 2026 über den SMIC.