Programme
Le programme (904 heures) se compose de 4 blocs de compétences :
Bloc 1 : Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l'entreprise.
Bloc 2 : Piloter la stratégie et la performance commerciale
- Structurer et planifier le déploiement de la stratégie.
- Superviser la mise en œuvre opérationnelle.
- Développer et pérenniser les partenariats stratégiques.
Bloc 3 : Manager les équipes commerciales
- Encadrer, motiver et animer les équipes.
- Développer les compétences et la performance des collaborateurs.
Bloc 4 : Piloter l'innovation commerciale et la compétitivité
- Intégrer les technologies numériques au service de l'efficacité commerciale.
- Concevoir et lancer de nouvelles offres commerciales.
Parcours complémentaire optionnel Commerce international (90 heures) pour le parcours Management du développement commercial international, dispensé en anglais.
Modalités d'évaluation : études de cas et mises en situation professionnelle par bloc de compétences.
Débouchés : responsable ou directeur du développement commercial, directeur commercial, business development manager, directeur des ventes, directeur grands comptes, key account manager, ingénieur d'affaires, responsable partenariats.