Sales Development Representative - Alternance H/F

En tant que Sales Development Representative chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la réussite de notre entreprise sur le marché français. L'objectif principal de ce poste est de générer de nouvelles opportunités commerciales et d'élargir notre portefeuille clients dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilité en France.

Missions principales :

Développement commercial : Identifier, cibler et engager des comptes à fort potentiel dans les secteurs de l'automobile, de la logistique et de la mobilité en Italie.

Prospection outbound : Mettre en oeuvre des stratégies d'acquisition multicanales (appels à froid, emails, LinkedIn, networking) pour générer des opportunités qualifiées.

Qualification des leads : Comprendre les enjeux opérationnels des prospects, qualifier leurs besoins et identifier les décideurs afin d'assurer des rendez-vous de qualité pour l'équipe commerciale.

Prise de rendez-vous : Obtenir des réunions stratégiques avec les parties prenantes clés (Fleet Managers, Directeurs des opérations, Mobility Managers, etc.).

Gestion du pipeline : Maintenir des données CRM précises, suivre l'évolution des leads et assurer un transfert fluide vers les Business Developers.

Suivi de performance : Surveiller les KPIs (appels, réunions, taux de conversion), analyser les résultats et optimiser en continu les stratégies de prospection.

Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Growth pour affiner le ciblage, le message et la stratégie go-to-market.

Résultats attendus :

Prospection et croissance du pipeline : Augmenter le volume de leads qualifiés en identifiant et en contactant de nouveaux clients potentiels pour alimenter le pipeline commercial chaque mois (objectif de 180 calls/semaine).

Génération de rendez-vous : Multiplier les prises de rendez-vous pour fournir un nombre constant et croissant de réunions qualifiées à l'équipe commerciale (objectif de 5 RDV pris/semaine).

Optimisation de la conversion : Améliorer les taux de conversion en qualifiant efficacement les leads et en menant des échanges pertinents pour transformer les prospects en opportunités concrètes.

Fiabilité des données et rigueur des processus : Garantir la fiabilité du CRM par une mise à jour constante des informations et un suivi structuré pour maximiser l'efficacité commerciale.

Collaboration et culture d'entreprise : Collaborer activement avec les équipes opérationnelles et commerciales pour affiner les stratégies de prospection et incarner les valeurs OTOQI au quotidien.

Otoqi - La logistique automobile réinventée

Depuis 2016, Otoqi digitalise et simplifie le transport de véhicules en remplaçant les transporteurs automobiles traditionnels par une plateforme de chauffeurs à la demande : plus rapide, plus flexible et entièrement digitale.

Nous accompagnons les constructeurs automobiles (OEM), les sociétés de location courte et longue durée, les gestionnaires de flotte ainsi que les concessionnaires dans le transport et la logistique de véhicules entre sites, clients et hubs logistiques partout en Europe.

2 000 chauffeurs actifs
500 000 véhicules livrés par an
Livraison en moins de 48 heures
10 M€ levés en Series B en 2024 - une phase de forte accélération
Présents en France, en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne et en Allemagne, nous recherchons des talents prêts à façonner un nouveau modèle de la logistique automobile.