Alternant Commercial H/F

Dans le cadre du développement de son activité, GT Solutions recherche un(e) Commercial(e) en alternance pour rejoindre son équipe basée à Garonor.

Au sein de l'équipe commerciale et accompagné(e) par votre manager et votre tuteur, vous participerez activement au développement commercial de l'activité transport.

Votre rôle sera de contribuer à l'identification de nouveaux prospects, à la prospection commerciale, à la qualification des besoins, à la préparation et à la réalisation de rendez-vous clients, ainsi qu'au suivi des propositions commerciales.

Vous serez progressivement accompagné(e) et responsabilisé(e) afin de développer votre autonomie et vos compétences sur l'ensemble du cycle commercial.

Cette alternance vous permettra également de découvrir les différentes activités de GT Solutions et de développer votre connaissance du secteur du transport routier.

VOS MISSIONS

1. Découvrir et comprendre l'activité de GT Solutions

• Comprendre l'organisation et le fonctionnement de GT Solutions.
• Découvrir les différentes solutions proposées par l'entreprise :
• Distribution
• Affrètement
• Location de véhicules avec conducteur
• Développer votre connaissance du secteur du transport routier.
• Comprendre les enjeux et spécificités des différents marchés.
• Identifier les besoins et problématiques propres aux différents secteurs d'activité.

2. Participer au développement commercial

• Participer au déploiement de la stratégie commerciale définie sur votre secteur ou marché.
• Identifier de nouveaux prospects et de nouvelles opportunités commerciales.
• Rechercher et constituer une liste de prospects qualifiés.
• Utiliser les différents outils de prospection mis à votre disposition.
• Prospecter de nouveaux clients par :
• Téléphone
• E-mail
• LinkedIn
• Autres canaux de prospection adaptés
• Effectuer les relances nécessaires auprès des prospects.
• Développer progressivement votre portefeuille de prospects.

3. Identifier et qualifier les besoins

• Prendre contact avec les prospects et comprendre leur activité.
• Identifier et qualifier leurs besoins en matière de transport.
• Analyser les problématiques et attentes des prospects.
• Identifier les opportunités commerciales.
• Déterminer les solutions GT Solutions susceptibles de répondre aux besoins identifiés.
• Adapter votre discours et votre approche commerciale en fonction des différents interlocuteurs et marchés.

4. Préparer et participer aux rendez-vous commerciaux

• Préparer les rendez-vous commerciaux avec votre manager ou votre tuteur.
• Participer aux rendez-vous prospects et clients en accompagnement de votre tuteur.
• Découvrir les différentes étapes d'un rendez-vous commercial.
• Présenter les solutions de transport de GT Solutions en fonction des besoins identifiés.
• Participer aux échanges et à la construction de réponses adaptées aux problématiques des clients.
• Développer progressivement votre autonomie dans la conduite des rendez-vous.

5. Élaborer et suivre les propositions commerciales

• Participer à l'élaboration des propositions commerciales en vous appuyant sur les offres de référence de l'entreprise.
• Adapter les propositions aux besoins identifiés chez les prospects et clients.
• Assurer le suivi des propositions commerciales.
• Effectuer les relances auprès des prospects.
• Suivre l'avancement des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.

6. Suivre et développer la relation client

• Assurer le suivi de votre activité commerciale via le CRM et les outils de pilotage mis à disposition.
• Mettre à jour les informations relatives aux prospects et clients.
• Suivre les différentes étapes du cycle commercial.
• Contribuer au développement d'un portefeuille clients.
• Participer à la fidélisation des clients existants.
• Identifier les opportunités de développement au sein du portefeuille.

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Alors n'hésite plus ! Nous te présentons GT Solutions !

Nous sommes la filiale GT Sud-Ouest de GT solutions. GT Solutions (2100 personnes, 240 M € de CA) est un acteur majeur dans la distribution transport.

Notre métier ? La prestation de service de Transport. Nous mettons à la disposition de nos clients, des moyens humains et matériels : Véhicules (PL et SPL) avec chauffeurs.

Nous recherchons aujourd'hui, pour accompagner notre filiale en plein développement, un conducteur SUPERPOIDS-LOURD (F/H) spécialisé(e) dans des activités de transport sous ADR.